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每年妳的壹半廣告費浪費在哪裏

發布時間:2020-12-04 14:42人氣:737

每年妳的壹半廣告費浪費在哪裏 

“不做廣告等死,做廣告找死!”,雖然觀點有點極端,但這的確是中國企業所普遍面臨的難點!空穴來風未必無因,面對廣告效果日益下降的今天,有許多人將其歸納為“廣告惹的禍”。其實不然,廣告只是我們所有企業贏取市場利潤的眾多營銷工具之壹而已,工具沒有好壞之分,其效果最重要的看使用工具的人(企業)如何合理地認知它、使用它,並使效果最大化。

縱觀中國廣告的大環境,我們不難發現昂貴的媒體投放費用、嚴重的廣告信息幹擾及目標受眾群對廣告排斥的心理等,是導致廣告效果日益下降的主要外因,但這決不是80%廣告費浪費的根本原因。大部分廣告費的浪費的本因都是浪費在每壹個廣告作業的流程環節上(廣告策略、廣告文案、廣告設計、廣告制作及廣告投放),而每壹個廣告作業環節的完美程度也與廣告費浪費的程度成反比關系。

方向錯了,做了也白做!——廣告策略

應該做廣告的,卻做了廣告;為直接刺激銷售的,卻做了形象性廣告;為了招商的,卻做了消費者看的廣告;針對區域城市的,卻做了全國性的廣告;消費者不聽廣播的,卻做了廣播廣告;明明消費者學歷不高,卻做了壹個高深莫測的廣告……面對這麽多的廣告誤區,廣告費能不浪費嗎?

“時時策,事事策”,做廣告更需如此!(即使是壹個P的單張,壹張小海報,壹張名片,都得先策後做。)或許策劃(策略)看上去遙不可攀,但實際操作非常簡單,就像寫記敘文壹樣,其始終脫離不來“時間、地點、人物、事情起因、發展、經過及結果”。針對廣告的前期策劃方面,現將避免廣告費浪費的幾個關鍵點分列如下:

我們要做廣告嗎?——廣告取舍

我們要做廣告嗎?這個問題往往是大家忽視的,但卻是大部分廣告浪費的主要原因!下面將列出“向廣告說不”的幾種情況:

☆ 企業資金壓力巨大,而可以有其他方式代替廣告的

☆ 小企業不做大廣告

☆ 消費者對本行業的廣告已經產生不信任狀態

☆ 沒有適合企業的廣告計劃

☆ 不知道產品的目標消費群

☆ 本行業廣告信息幹擾大,沒有好的創意

☆ 企業資金不充裕,且面對的是新生媒體

我們做廣告要達到什麽效果?——廣告目標

廣告是市場營銷下的壹個分支工具,是為了營銷而服務的,所以在不同的企業、不同的品牌、不同的營銷階段,其廣告目標也不壹樣,廣告效果更不盡相同!不過廣告目標,自然有不同對應的廣告操作手法,下面列舉出幾種常用的廣告目標及對應的廣告要求:


廣告目標

廣告要求

在短期內直接刺激銷售

黑SALE性廣告,直接以銷售的刺激點作為廣告的主要訴求點,具有非常強的煽動性。其投放風格如傾盆大雨

以建立品牌形象為目標

形象性廣告,以品牌的支撐點(識別點)作為廣告的主要訴求點,具有非常強的共鳴性。其投放風格或涓涓溪流或高山流水

事件炒作(如新聞發布會)

新聞性廣告,比他人之口(記者、消費者、行業權威等第三者)描述事件,廣告無論從形式還是內容上都具有非常強的隱蔽性。

解決危機而進行的危機公關式廣告

公告性廣告,實事求是說之以理,動之以情。

 

我們的廣告對誰說?——廣告受眾

如果連做廣告的對象是誰都不清晰知道,那麽妳做出來的廣告風險性就極高了!我們必須了解廣告受眾的壹些資料,否則消費者定位把握不清晰,非常容易導致後期的廣告創作(創意\文案\設計\制作及媒體投放)產生錯位並使廣告費高度流失。

☆ 地理位置(國籍\城市,特別是壹些在國外參展的參展廣告)——有助於確定廣告語言及媒體投放區域

☆ 基本個人信息(性別\年齡\學歷等)——有助於廣告語言的選擇

☆ 生活水平(個人收入\家庭收入)——有助於確定廣告訴求

☆ 生活喜好 ——有助於確定創意切入點及廣告調性

☆ 色彩喜好,文風喜好——有助於廣告文案及設計調性

☆ 對不同媒體的喜好程度——有助於媒體的選擇

 沒有創意就去死?——廣告創意

有大師說:“沒有創意就去死!”也許這已經成為壹種廣告潮流吧。在現今的中國市場無論是廣告的創作者、審核者,或者是廣告主本身,都將創意擺在評價廣告的第壹準繩上。然而,作為壹名持中庸人生觀的廣告人,在我的廣告生涯中,確實看過某某品牌通過壹個優秀的廣告創意而名揚四海,也看過很多平庸無奇的“土廣告”實實在在地為企業品牌做出的貢獻,所以我支持有創意的廣告,但也支持沒創意的實效性廣告。因為創意好壞並非是衡量廣告效果的唯壹標準,更重要的標準應該是達到廣告目標。

創意,究其在廣告中的核心存在意義,就是為了讓廣告更具有識別性、符號性及記憶性而已。而這些在傳播學中是相對而言的,其發揮作用的前提就是要廣告的目標受眾能看“懂”!或許這個“懂”字就是廣告創意的誤區所在,也是廣告費浪費的重要原因之壹。就算壹個廣告創意再好,立意格調再高,如果看廣告的人不懂,或者看得雲裏霧裏的。它即使可以成為壹個獲獎廣告,但決不可能成為壹個企業認可、消費者認可的“好廣告”。為創意而創意,為廣告而廣告,是現在廣告業的通病。

對號入座!——廣告文案、設計及制作

對於廣告設計、文案及制作,很多人都認為是設計師和文案師的事情,其實不然。這些廣告的實質性工作都與策劃有莫大的關聯。坦白地說,中國大部分的文案師設計師都不具備統攬全局的策劃性思維能力,在實際工作中,他們往往是根據自己平時的經驗脫離系統的廣告定位來進行任意發揮。以文案為例,很多文案都是按照自己的文風來對廣告標題及廣告內文來進行寫作,寫出來的東西自然賞心悅目、格調高雅,但消費者未必喜歡。

要解決廣告費的浪費,無論是文案師也好,設計師也好,都應該掌握好角色的演繹。在創作中根據項目的要求,不單要扮演自己原先的角色,還要互換成為企業的角色、渠道商的角色以及消費者的角色,並以第壹人稱去思考,力圖以角色互換過程中的內心獨白來創作出可以引起市場共鳴的好廣告!

而制作是直接牽涉到“錢”的問題,也需要策劃,特別是在材質用料規格等方面,所有的選擇壹定要對號入座,和品牌的各方面環環相扣;制作是所有前提工作的壹個載體,沒有適合的制作就等於浪費了前面的所有工作,但大制作決不等於高檔、高格調。

適合的才是最好的!——媒體投放

說起媒體投放,大家就非常容易想起“壹代標王——秦池”和“腦白金”。兩個都是靠媒體投放紅起來的品牌,但結局有天淵之別。這裏我們並不想細說當中成敗因由,只是讓大家知道:媒體投放就如蕭何壹樣,成也蕭何敗也蕭何!尤其是大媒體的投放。

雖然,現在“媒體熱”已逐漸降溫,但依然有很多企業存在著媒體投放誤區。據壹個不完全的市場調查數據顯示,有很高比例的廣告費就是浪費在媒體投放上。雖然不同的企業、不同的品牌、在不同階段、有不同媒體投放策略,但在實際操作中,依然有幾個要註意的關鍵點:

☆ 媒體投放壹定要有策略,隨意性投放非常容易導致廣告費的浪費

☆ 在資金允許的前提下,最好以立體式媒體投放,不要依靠單壹媒體

☆ 媒體選擇壹定要和廣告的目標受眾掛鉤,不要貪圖便宜

☆ 媒體選擇並非是越貴越好,選取適合自己

☆ 廣告只是贏取市場利潤的工具之壹,在進行媒體投放的時候必須有其他與廣告相對應的市場營銷手段配合

☆ 不要盲目相信媒體提供的媒體資料,特別是新生小媒體

最後順祝各位客戶或廣告主生意興隆,產品市場越做越好!!在廣告宣傳過程中有任何疑問歡迎來電咨詢138 2650 6049


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